大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于4s店汽车报价和落地价的问题，于是小编就整理了2个相关介绍4s店汽车报价和落地价的解答，让我们一起看看吧。
4s店落地价包括哪些费用？
4s店落地价包括车辆的基础售价、税费、保险、上牌费、年检费、服务费等费用，具体费用会因地域、车型、配置等因素而有所不同。
其中基础售价是车辆本身的价格，税费包括车辆购置税和增值税等，保险是为车辆购买的强制和商业保险，上牌费包括车辆上牌和环保费用，年检费则是为车辆年度检验所需的费用，服务费则是4s店提供的售后服务费用。4s店落地价是指车辆在所有费用已经计算后的最终售价，购车时需要注意各项费用的详细明细。
去日产4s店买车，店员直接说落地价，问他裸车价和保险上牌的价格他都不说，这是什么情况？
我是大魔王，我来分享
还能是啥情况，这不明摆着通过衍生业务挣钱嘛~不过话说回来，这位销售小哥还算是有点技巧的，把所有价格打包一起跟你谈，弱化各项的价格，把你的注意力成功的引导到了总的“落地价”上面。另外一个因素，就是怕你拿到裸车价以后去外面比价格相互压价，这样一来对他们是不利的。
现在的汽车市场环境跟以前大有不同，以前消费者信息来源比较闭塞，所有的信息只能从4S店那里获取，现在不一样了，信息化社会获取信息很方便，随便上网一查什么信息都能查到，包括车价也是，很透明，所以对于4S店方而言，就要想出更复杂的销售套路来获取利润，毕竟竞争激烈裸车已经不可能挣到钱了。
就拿你说的这种情况来说，销售员很清楚如果跟你只谈裸车价，那么就会：1，整个价格谈判过程很难，只能谈价格不能做价值引导，对销售员来说这是不利的。2，怕你拿到最低车价也不买，再拿着这个价格到外面去比价格。3，像日产这种品牌的车裸车几乎都是赔着卖，全靠衍生业务（保险，装潢，上牌，按揭等）的利润来挣钱，如果这些卖不出去，销售员买车都要倒扣钱。
其中第三点是最为关键因素，如果没有随车衍生业务，车价竞争又激烈赔着卖，那4S店赚啥？？为什么要保险跟你车价绑定一起谈，很有可能就是保险给你附加了一些不必要的险种，但是这些险种对于4S店来说返利又是最高的，比如划痕险、玻璃险、自燃险、涉水险等等，但是对于正常用车一族来说交强险、车损险、三者责任险、不计免赔其实就足够了。另外，上牌费用也是另外一块肥肉，一般自己去车管所上牌也就两三百块钱，但是现在很多店内打着代办上牌业务的幌子乱收费，高的收3000多，低的也有1000多。所以，他们肯定是在这两块有额外费用才会跟车价绑定到一起跟你谈的。你呢？我觉得也简单，保险可以在你们店内买但是你要自己指定大保险公司，险种你自己也要指定，其次，上牌如果他们代办，超过500块钱就不要交，现在上牌很方便你自己去也没问题。
我是大魔王，感谢阅读，关注我了解更多买车用车知识
汽车的销售其中的猫腻还是比较大的，可以为4S店以及销售人员带来收入的不仅仅是汽车的销售了，更多的是这些附加的或者衍生出来的消费抽成了。比如说的汽车祼车价不明，保险不说多少，上牌不价格，这都是有很多问题在里面，也就是消费不清楚，不透明的。其实我们在买汽车的时候，明明知道会被坑一些的，只是我们想知道在哪里被坑，希望被少坑一点儿而已。
正常情况下，我们都希望知道自己买的汽车是什么销售价格，也就是常说的祼车价格，而对于其它的保险什么的，大体上都是知道价格的，因为基本上都是透明的，包括贷款消费，也都有途径可以了解相关信息的，而4S店往往不想把这些说有太清楚，比如保险，在4S店里买，一定是比较贵的，而很多情况下，4S店都是让消费者在店里购买，不然就各种不卖，一般这里都会有千八块的差异，有的几千，豪华汽车可能都是上万的差异了。这些都是4S店和销售人员的收入了。常说的就是反利了。因为保险公司并没有多收。
还有就是汽车上牌费用，自己上片也就是几十块百十块的事情，而让4S店来上牌的话，少则３百，多则５百了。这个就是差异。国人做生意不够诚实也是一种常见现像了。
感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！
导读：随着生活水平的提高，车子开始进入了千家万户，对于很多的消费者来说，买车是一件非常容易的事情了，如果全款买车有压力，可以选择***买车，也可以选择零首付买车。相信很多的读者，最近这几年一定能够明显的感觉到变化了，究竟是什么样的变化呢？那就是一款车型的价格越来越透明了，想要了解一款车型的价格，你可以在专门的汽车APP上看到实际成交价，而且也会有很多的文章，告诉你如何谈价格，总而言之，和前几年去相比，现在买车真的非常的简单了，价格越来越透明。所以说有些消费者在大家要买车的时候，销售工作都会落在一个落地的价位，为什么不报这款车型的保险，购置税以及上牌费用呢？
车子价格越来越透明，4S店怕你去比价格
现在基本上大部分的4S店都不在单车上挣钱了（丰田汉兰达，雷克萨斯等车型除外），利润都是从一台车子的其它方面来获得，也就是边际业务。相信很多的读者都知道，全款买车的费用是非常简单的，主要就由4部分构成，第1个就是车子的裸车价，第2个是车子的保险费用，第3个是车辆的购置税费用，第4个是车子的上牌费。当你到4s店买一款车子的时候，如果当时并没有定价格销售一般来说都会给你一个估值的价格，这个价格都不会特别准确，那么也不会把以上4个价格全部都写在纸上报给你，因为4S店怕你会拿出去比价格。
相信很多的读者应该都知道，现在买车的方式不止一种了，你可以在一些汽车类的APP上面购买，也可以从汽贸店去购买，所以对于4s店来说，是有着非常大的压力的，如果销售顾问把所有的价格都明确的告诉你了，你就可以带着这样的价格到外面去比价格了，在这次的费用当中，其中保险的费用以及上牌的费用其实是可以变动的，车辆购置税是以***为准的。比如你打算购买的是一台10万元的车子，4S店报给你，保险费用是6000元，当你带着这样的价格到汽贸店去问的时候，汽贸店报给你保险的价格可能就只有5000元了。
总结：所以说现在也有很多的4S店，都不愿意把这样详细的价格报给客户的，都是报给客户总的落地价格，这样报价格给客户，对于销售顾问来说也是有好处的，反正详细的价格并没有给到客户，如果客户到外面问了一圈价格回来之后还可以和客户再进行谈判，这中间多几百元少几百元或者是多几千元少几千元，都是没有任何问题的，完全在于销售顾问自己是如何把握价格尺度的，以上就是我分享给大家的看法，如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
到此，以上就是小编对于4s店汽车报价和落地价的问题就介绍到这了，希望介绍关于4s店汽车报价和落地价的2点解答对大家有用。
还没有评论，来说两句吧...